从未止步口罩商稳健医疗坚持初心、持续创新

　　“如何持续为股东、股民创造最大价值?如何持续为消费者、为社会创造最大价值?如何在错综复杂的国际环境和激烈竞争的市场环境中保持竞争优势?”稳健医疗上市前夕，董事长李建全动情地写道。

　　2020年9月17日，稳健医疗登陆创业板，正式叩开中国资本市场的大门。公司成功募集资金37.15亿元，上市后最高股价217.58元/股，市值一度突破900亿元。半年来，公司累计接见机构近千人次，市场关注度居高不下。根据公司最新发布的业绩预告，2020年公司实现营业收入115亿元-135亿元，同比增长151%-195%;实现归母净利润36.5亿元-39.5亿元，同比增长568%- 623%。

　　“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”，这是稳健医疗成立之初即确立的经营理念。三十年来，从医用敷料到全棉水刺无纺布、全棉时代、津梁生活，稳健医疗始终秉持着这一健康的发展理念。

　　“2020年真的很难，面对百年不遇的新冠疫情，作为中国民族企业，我们在这场抗疫保卫战中做出了应有的贡献。”已经在商场厮杀三十多年的李建全如是总结。新冠疫情爆发后，稳健医疗第一时间集结八大工厂、数千名员工，全力保障抗疫物资的生产。“口罩生产24小时不停机”、“优先保障武汉地区物资供应”、“疫情期间口罩销售终端不涨价”这是稳健医疗在疫情最严重时的承诺。

　　2020年6月稳健医疗被国务院联防组称赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”，9月，被国务院授予“全国抗击新冠肺炎先进集体”称号，这一荣誉的背后，是稳健医疗精准助力武汉抗疫的火速响应，是一万多员工夜以继日的努力，是约39亿只口罩、超过8000万件防护服和隔离衣，更是公司把“不可能变成可能”的精神。

　　凭借在抗疫中的优秀表现，稳健医疗不仅荣誉加身，更让更多的人认识到了“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”，品牌价值大为提升。董事长李建全曾在接受采访时表示，疫情暴发后业务的增长速度确实不可想象，但也很难长期维持这样的高速运转。“疫情使稳健医疗进入了很多之前难以进入的渠道和市场，且我们产品有质量保障，性价比也高，我们会抓住这次机会，把更多产品带到医院和千家万户，进入更多渠道，扩大更多的应用范围，薄利多销，靠规模化和创新填补防疫产品的销售下降，这样就会带来更大的市场份额。”

　　疫情使行业正发生前所未有的改变。稳健医疗在最近接待投资者调研时表示，医用敷料行业，过去在政策方面和投资方面并不被看好，一次性医用卫生耗材产品在中国医院后台的使用占比仅为10%-20%，发达国家则高达70%-90%。新冠肺炎发生后，中国一次性医用卫生材料市场规模在迅速扩大，一方面，国家投资近400亿元到医疗体系和防护产品储备，推动一次性耗材的发展;另一方面，国家监管上升至前所未有的重视程度，飞检、抽检、商检不断，从而使不合规、粗制滥造的厂家自然淘汰。随着医护人员、消费者更加注重防护、关注质量，一次性医用耗材使用率将会越来越高，对医疗用品行业而言是一个极好的发展机会。

　　更为重要的是，因为疫情，随着稳健医疗口罩、防护用品大量的进入医院并得到高度认可的同时，其他传统产品也顺利进入了相关的医院、渠道和连锁药店。2020年公司国内医院渠道由2019年底的2000多家增长至3000多家，OTC药店由40000多家增长至90000多家。与此同时，在国际市场上，过去多年打不进去的跨国公司和大型医药连锁，也由于疫情期间建立起友好合作关系并继续延续下来。线上端，公司医疗电商平台会员数量增加迅猛，公司面向普通消费者的 C 端产品大幅增长，家庭护理产品空间巨大。

　　全棉时代小程序和门店注册会员激增，实现线下线上相互导流和融合，门店加盟模式试点成功，多重渠道配合下，全棉时代将迎来下一个高速增长的风口期。

　　国信证券认为，公司全棉时代线下门店仍有大量扩张空间，新零售小程序协同带动线上持续增长 。“稳健医疗”品牌疫情后切入新渠道，国内对医疗一次性耗材和长效的防护物资的重视带来广阔市场，品牌力强化有望带动增量 2C 端销售，产品结构亦有升级空间。

　　很显然，稳健医疗已为未来发展做足准备。2020年在生产线满负荷生产、产能持续吃紧的情况下，公司在内部管理上不断进行变革，在组织上，采用更贴近用户和消费者矩阵式架构。

　　同时，公司启动数字化变革道路，全面推进“以消费者为中心，以数字化和智能制造为驱动”的业务转型，在未来2-3年内实现 “中央商品全渠道数字化运营”、“消费者全渠道数字化运营”、“智慧物流”和“智能制造数字化运营”四大数字化战略， 助力公司可持续发展。

　　自2019年公司启动数字化项目以来，先后与国际国内6家世界500强的管理和服务咨询、IT技术和软件供应机构建立合作，并保持长期的合作关系。

　　在基础材料研究上，稳健医疗同样做足文章。新冠肺炎疫情中，面对原材料的短缺，公司以全棉水刺无纺布代替传统化纤材料，用于生产防护服、隔离衣和手术衣。在医用敷料领域，公司持续深耕高端基础材料，特别是湿性敷料、慢性伤口和创面敷料的研究。消费品上，公司除继续围绕全棉水刺无纺布进一步开发与利用外，围绕纺纱织布的新技术利用和创新外，延伸到对种植长绒棉、抗寒和保暖棉等高科技领域。董事长李建全表示：“技术创新，一定要做别人没做过的东西，想别人没想过的事情。一切围绕消费者和用户价值需求出发，在基础材料上做到极致、做到最好，这个是最核心的创新之一。”

　　此外，为建立、健全公司长效激励机制，公司于2020年12月推出股权激励计划，拟向不超过1036人授予限制性股票激励计划，拟授予股票数量为650万股，约占公司总股本的1.51%，授予价格为72.50元/股。其中，首次授予583.3万股，约占公司股本总额的1.37%，占拟授予权益总额的89.74%;预留授予60万股，约占公司股本总额的0.14%，占拟授予权益总额的9.23%。

　　根据公告，本次股权激励计划分两期解禁，考核年度为2021-2022年两个会计年度，其中，2021年该两档对应的收入目标分别为不低于100亿元和120亿元，2022年该两档对应的收入目标为相对2021年营收增速不低于20%和30%。如果公司2021年激励计划的部分解除限售目标达成，2019-2021年公司的年均复合增长率约为47.9%，充分彰显了公司对收入维持较快增长的信心。

　　诚如公司在上市之际所言，未来稳健医疗将继续打造全球领先的医疗耗材、家庭护理用品、美好生活用品的大健康企业，坚持初心、持续创新，继续引领行业从中国制造到中国创造、从中国品牌到国际品牌的良性发展。始终坚持追求品质生活和热爱健康环保的可持续发展理念，合二为一把幸福感、安心和可持续的产品带给消费者，为美好生活创造价值。

　　从1991年成立稳健医疗、到2009年推出全棉时代，再到2019年推出津梁生活，稳健医疗的每一步都稳稳当当。而今，稳健医疗正站在新的起点，以三十年如一日的奋斗精神，砥砺向前。