某家电行业翘楚引入魔方网表构建数字化营销管理底座

　　海信成立于1969年，拥有海信家电、海信视像两家上市公司，旗下更有海信、东芝家电、科龙、荣升、ASKO多个品牌，2020年营收1409亿元，其中海外收入达548亿元。取得这样的成就，是海信人对“做百年海信，创国际名牌”的践行。

　　这家企业从年营业额70万到如今营收规模，凭借着锐意进取与对诚信的坚守。现如今海信集团产品线从冰箱、彩电，到手机、投影，再到冰柜、洗衣机、厨卫、空气净化器，极为丰富多样。面向全球的销售网络，与丰富的产品线，带来了复杂的销售管理问题。

　　海信集团引入魔方网表作为营销中台，搭建了客户管理、销售管理、市场预测、绩效管理、薪酬管理、费用预算等六大业务场景应用，推进了营销管理工作的数字化。

　　海信营销管理体系极为庞杂，不仅有各级营销中心，也有按众多产品线对营销体系的划分，市场面上很难找到专门适应这种复杂精密管理模式的系统。迫不得已，海信营销业务数据收集只得采用基于Excel的形式，然而该方式弊病很多。

　　①Excel数据填写很难规范，数据格式无法规定，模板也无法限制，数据容易出错，数据积累更无从谈起。

　　②海量的营销数据分散存储在员工个人电脑或邮箱之中，随着人员的流动更替常常发生丢失。统计上来的数据也缺乏有效的积累和沉淀，数据价值没有得到充分的挖掘与利用。

　　③通过Excel去交流数据还存在沟通效率低的问题，同一个问题需要反复沟通。汇总时常常发现数据格式问题需要重新提报，来回往复，造成资源浪费，导致数据收集的周期变得更加漫长。

　　④数据汇总工作面临催办困难问题。未提交人员无法被及时催办，这导致难以准时的完成数据收集工作，数据收集周期长，数据报表时效性差，占用时间多。

　　面对上述问题，以“创新就是生活”作为企业座右铭的海信集团，经过探索，果断引入魔方网表作为营销中台，进一步推进企业营销管理工作数字化。

　　魔方网表是企业数字化转型利器。它作为无代码数字中台产品，可帮助海信快速搭建应用，一款软件当1000款软件来用，充分满足企业数字化需求；它又能帮助企业快速集成各种系统，打造一体化应用，不仅提升效率，还能让老系统焕发新生；另外，它能够帮助企业快速生成报表图表，便于企业实现基于数据分析的精细化运营。魔方网表作为中台可支撑几乎所有数字化应用搭建需求。

　　在海信需要搭建的众多数字化场景中，包括客户管理，销售信息管理、市场预测，绩效管理和任务追踪这五个场景都是由魔方网表的实施团队实施的，这种服务帮助海信用最短时间完成了系统上线，快速提升了营销管理效率。

　　魔方网表作为营销数字中台引入之后，最先解决了销售提报的问题。原本使用Excel提报带来的各种问题都得到了解决。不论是信息填报的准确度、信息安全、信息留存，或者提升填报效率都有了极大改善。通过魔方网表搭建的个性化系统，也大大较少了数据提报中无效沟通的问题。

　　再有在销售任务追踪方面通过引入魔方网表也得到了很大的改善。任务达成得到提升，异常库存清理也实现了数字化，实现了及时发现及时处理。甚至最终逐渐搭建起异常库存的预警系统，也逐渐搭建了起来。

　　魔方网表实施团队经验丰富，服务品质很高，他们在帮助企业搭建系统的同时，还将同步输出先进的企业管理理念。

　　魔方网表实施的业务场景中尤其值得注意的是海信异业联盟，这是一个在海信的大旗之下由来自不同行业的企业组建的企业联盟，联盟成员通过交换客户实现互惠互利。这个联盟中，每个参与的商家都将自己的客源提供出来，通过一种机制实现资源交换，从而实现将不同层次商家的结合，达到了一个合作互利的效果。

　　海信的异业联盟体系已建设多年，随着异业联盟的持续运作，总有些新场景需要搭建。过去采用老式定制开发，需要经历漫长的开发周期，付出昂贵的成本，还会面临较高的失败风险，对于支撑异业联盟非常不利。通过魔方网表搭建相关的个性应用，原本需要Excel手工完成的各种工作，现在可依赖系统轻松实施。例如异业联盟提报工作，就可以使用魔方网表提供的系统，在网页端手机端轻松填报。

　　海信一步步扎实推进异业联盟的数字化，以极高的效率，帮助加盟企业通过彼此分享客户为彼此带来了持续稳定的客户群体，提升了海信与商户们的销售业绩。

　　海信引入魔方网表时，十分看重魔方网表所拥有的强大的集成能力。海信利用它充分对接了各种系统，除了像单点集成登陆之类的简单功能，魔方网表还深度集成了包括海信门户、信鸿、海信HR、信天翁等系统。可以说魔方网表帮助海信营销业务构建了全面一体化的数字底座，实现了操作层面的彻底一体化。

　　魔方网表可以通过外部字段组实现通过数据库与API的方式双向对接外部。另外，它自身体系极为开放，也可以被其他系统方便的对接，帮助海信形成操作层面深度一体化的系统，或者为老系统增填新功能，帮助老系统焕发新生。

　　与海信HR系统之间的集成之中，就实现了海信HR组织结构体系与魔方网表组织结构体系之间的双向集成完美对接。

　　魔方网表除了具备强大的集成功能之外，其组织结构分级分治功能也是海信这样体系复杂的大企业所需要的，这项功能可以充分赋能分公司和基层团队，将强大的数字化管理创新能力逐层下放。

　　魔方网表具备无代码开发的特性，能满足海信自主搭建应用的需求。随着由魔方网表实施部门搭建业务场景取得成功，海信对于魔方网表的功能特性有了一个比较全面的认识，营销中心信心大增，自行搭建了营销管理、费用预算等多个应用场景。

　　在绩效管理方面，海信实现了符合企业需要的个性化的激励管理，调动了员工的积极性。充分积累的业务数据，又为日后不断改进激励方式提供了扎实的决策基础。

　　薪酬管理方面，工资补扣过程实现了数字化，原本需要人工完成的工作，现在通过魔方网表搭建的系统，能自动完成。

　　其实使用魔方网表只要会Excel就能搭建应用，不懂编程的业务人员也能使用，这消除了横亘在开发人员、业务人员之间存在的沟通障碍，降低了大企业数字化转型面临的风险。

　　海信这家企业从筚路蓝缕到震惊世界经历了从生产半导体收音机到生产包括全球首款8kPro双屏电视的辉煌历程，靠的就是他们的创新意识。

　　在数字化时代，面对快速进步的数字化技术，他们选择抛弃老办法，引入魔方网表作为企业营销管理中台，或者采用实施服务，或者自行搭建，满足企业各层次的数字化需求，大大提升了营销管理工作的效率。其实，海信几乎所有的数字系统搭建工作都可以用魔方网表了来实现。

　　除了海信之外，包括小米、华为、浪潮、中国商飞、秦山核电站、上证所在内的众多顶尖企业都通过使用魔方网表这款数字中台产品构建了符合自身性需要的数字化应用，这充分证明了魔方网表这款无代码数字中台产品能够满足企业级需求，因而应用场景广泛。

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