湖北仙桃：电商助力口罩工厂转型升级

　　湖北省仙桃市是“中国无纺布之乡”“中国非织造布产业名城”，在抗疫期间，因非织造布生产口罩、医用防护服备受世界关注。彭场镇则集聚了仙桃市非织造布及制品九成产能，目前已形成产业集群，吸纳了周边大量农村劳动力就业。

　　后疫情时代，乡镇口罩工厂面临市场相对饱等新挑战。“2021年初，市场环境已发生变化，全国范围的口罩生产接近饱和，存货卖不动，工厂只好停产。”湖北腾锐达母婴用品公司负责人赵波回忆说，2020年在仙桃投资一千多万元建成的十余条口罩生产线，没了销路很着急。

　　转机在2021年4月，赵波接到电商平台淘特小二的电话，为什么不做工厂直营店呢？通过源头产地直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。赵波对电商并不陌生，他在湖北枣阳市建厂生产婴儿脸盆，就曾在天猫推过爆款。当年5月，口罩直营店开张，磨合阶段销量并不大。小二和赵波团队一直密切沟通，从产品到推广，一点点做细致改进。

　　2022年，直营店销量逐月攀升，已稳居同类目销量排行前列。上线万单。尤为可喜的是，客户复购率达到了30%，好评率达到99%。“物美价廉、性价比高”是最常见的评语。赵波自有生产线已无法满足订单，他联系本地另外几家工厂一起生产。并同时做好品质把控，统一工艺标准、包装要求等细节。

　　非织造布产业是仙桃工业的龙头，产业链上有2千多家企业，其中规模以上企业上百家，总产值500多亿元。然而，面对当前市场对口罩的多元化需求，是继续在传统口罩的红海中肉搏战？还是去开拓蓝海？市场，会给企业答案。

　　扩大销量后，电商也会倒逼工厂推动生产方式改革实现转型升级。赵波说，有了直营模式，产品加速直达消费者，可以专注于做好产品。他的工厂正在研制新型款式口罩，做个性化开发，如女士喜欢的美观款式、大公司的联名定制等，深挖口罩细分领域。