长安汽车(000625)：2022年10月31日投资者关系活动记录表

　　□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

　　1、长安汽车董事、总会计师、董事会秘书——张德勇 2、长安汽车资本运营部 总经理——刘清红 3、长安汽车物流中心 总经理——兰祥文 4、长安汽车产品策划部 总经理——狄智睿 5、长安汽车国际销售服务公司 副总经理——尹童 6、长安新能源战略市场部 总经理——国桐 7、阿维塔科技 首席战略官——马欣捷 8、长安汽车战略前瞻论证 高级经理——谭辉龙

　　一、长安汽车2022第三季度业绩简介 二、现场提问 1. 公司三季度销量同环比均有增长，但我们看到归母净利润 同环比出现下滑，合联营企业投资收益出现亏损，可否详细分 析一下各业务板块的利润贡献变化及原因？ 2. 如您所说，本期长安新能源和阿维塔仍有亏损，对这两个 代表长安转型方向的业务单元，当期亏损的主要原因是什 么？何时能看到减亏表现，公司对其是否有盈利规划？ 3. 三季报中提到，公司仍然面临严峻的保供风险，请问今年 以来因此带来的成本、产量影响有多少？目前公司的订单积 压情况如何？公司全年降本目标及营销目标达成是否存在风 险？ 4. 近年来，公司综合毛利率呈现上升趋势，这主要依赖于目

　　前的燃油车贡献，今年公司陆续推出了UNI-K idd、深蓝03、 Lumin、阿维塔 11等电动化产品，不知这些产品的毛利率情 况如何？在转型过程中随着电动化产品渗透率越来越高，公 司如何保障盈利水平稳定向上？ 5. 在前不久的誓师大会上，朱董说近年受供应链影响，公司 掉量严重，产品交付节奏缓慢，请问当前公司主要通过什么措 施来解决这个问题？预计未来什么时间能得到根本性好转？ 6. 长安深蓝SL03 10月交付节奏是否有加快？今年预期完成 多少？ 7. 在上海已经看到几家深蓝的店了，似乎核心商圈比较少， 不知目前深蓝渠道的建设情况，今年将达到多少家，主要布局 在哪些城市，下一步规划？ 8. 何时能看到深蓝下一款产品？深蓝品牌明年、2025年预期 达成的产销规模？ 9. 阿维塔的渠道建设进展如何？是否能在年底入驻华为门 店？阿维塔11智能座舱和智能驾驶进展怎么样了？ 10. 阿维塔高压快充站建设进展怎么样了？ 11. 明年燃油车市场预期下滑，长安自主燃油车如何能够稳 住自主盈利的基盘？明年新能源插电混市场预计将是增幅最 大的细分市场，公司如何抢占插混市场？公司对于这个细分 市场的未来规划怎样？能否像在纯电市场推出深蓝03这样的 爆款产品一样推出插混爆款产品？ 12. 公司对行业今年及明年的预判？ 13. 公司明年的销量规划及产品规划？ 14. 公司对于中国品牌进入海外市场的研判？未来两年公司 海外业务发展规划？公司对此的重点举措？ （关于交流环节，投资者可登录“全景·路演天下” 观看回放。） 三、文字提问 1、请问目前深蓝交付进度如何？十月是否可以完成一万辆以 上交付？ 答：您好，关于深蓝10月交付情况，请届时关注公司产销快 报。谢谢。 2、尹总你好！ 中国新能源车出口表现强劲、对于长安新能源车的国际销售网络建设及战略、公开媒体上少有报道！可否

　　介绍一下深蓝和阿维塔在国际市场销售战略布局和计划？ 答：您好，2025年，长安海外规划出口达到40万辆，其中， 基地市场占比将突破20%，进入全球包括欧洲市场、澳新市场、 GCC区域、中南美区域、东盟区域、非洲区域、独联体、俄罗 斯、巴基斯坦等80多个国家和区域。感谢关注。 3、请问未来是否有计划拓展欧美市场？深蓝和阿维塔以及糯 玉米是否也会加入出口行列？ 答：您好，2025年，长安海外规划出口达到40万辆，其中， 基地市场占比将突破20%，进入全球包括欧洲市场、澳新市场、 GCC区域、中南美区域、东盟区域、非洲区域、独联体、俄罗 斯、巴基斯坦等80多个国家和区域。感谢关注。 4、长安汽车在国内市场占有率，销售量排名，销售额排名最 近几年有什么变化,能否简单介绍一下？公司做了哪些重要 工作提升国内国际市场的地位?为了完成公司 2025年计划， 公司目前面临的最大困难和挑战是什么？如何克服？ 答：2021年，公司全年销售汽车230万辆，同比增长14.8%， 全年市占率同比增长0.9个百分点。2025年，长安海外规划 出口达到40万辆，其中，基地市场占比将突破20%，进入全 球包括欧洲市场、澳新市场、GCC区域、中南美区域、东盟区 域、非洲区域、独联体、俄罗斯、巴基斯坦等80多个国家和 区域。感谢关注。 5、公司招标了明年出口滚装船量16余万台，另有1万4的 40尺集装箱，公司明年出口规模能否超过20万台 答：您好，2021年长安海外首次出口突破 10万辆，2022年 长安海外出口预计突破15万辆，同比增长43%。2025年，长 安海外规划出口达到 40万辆，其中，基地市场占比将突破 20%，进入全球包括欧洲市场、澳新市场、GCC区域、中南美 区域、东盟区域、非洲区域、独联体、俄罗斯、巴基斯坦等80 多个国家和区域。感谢关注。 6、能否简单介绍一下公司产品的海外交付情况，以及正在开 发哪些新的国际市场？在不同市场，公司哪些产品比较受欢 迎？公司新能源产品在国际市场上的开发的情况？

　　答：您好，长安汽车自1991年开始海外业务以来，产品远销 70余个国家及地区，其中“一带一路”沿线个重点海外市场，主要出口区域为俄罗斯、亚 太、中东北非、中南美等市场。2025年，长安海外规划出口 达到40万辆，其中，基地市场占比将突破20%，进入全球包 括欧洲市场、澳新市场、GCC区域、中南美区域、东盟区域、 非洲区域、独联体、俄罗斯、巴基斯坦等80多个国家和区域。 感谢关注。 7、公司招标了明年出口滚装船量16余万台，另有1万4的 40尺集装箱，公司明年出口规模能否超过20万台 答：您好，2021年长安海外首次出口突破 10万辆，2022年 长安海外出口预计突破15万辆，同比增长43%。2025年，长 安海外规划出口达到 40万辆，其中，基地市场占比将突破 20%，进入全球包括欧洲市场、澳新市场、GCC区域、中南美 区域、东盟区域、非洲区域、独联体、俄罗斯、巴基斯坦等80 多个国家和区域。感谢关注。 8、口罩原因，公司产品的交付面临哪些困难？公司如何解决 这些问题的？ 答：您好，目前，汽车行业面临一些特定汽车电子元件芯片的 供应紧张。公司将协调各方在研产供销运全价值链的深度协 同，尽量保障市场需求，感谢关注。 9、请问董秘：作为长安B的长期投资者，我注意到过去两年长安汽车连续10送4,10送3，导致总股本迅速扩大到99亿 股。 这样操作的战略目的是什么？是为了实现低价股权激励 或者低价增发融资吗？谢谢！ 答：您好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准。感谢关 注。 10、广汽埃安和吉利极客都准备分拆新能源车公司独立上市， 请问未来长安新能源和阿维塔是否也会独立上市？ 答：阿维塔科技独立发展，高度市场化运作，并深度整合战略 合作伙伴资源，未来有独立上市计划。感谢关注。 11、请问管理层，销售费用同比2021年三季度增加了将近十

　　个亿，是否方便介绍一下具体的原因？主要是用在哪些方 面？应该跟深蓝和阿维塔没有关系吧（不合并报表）？多谢！ 答：您好，公司持续推进品牌建设及渠道推广等加大投入，因 此销售费用同比增加。阿维塔科技(重庆)有限公司和重庆长 安新能源汽车科技有限公司均为本公司联营企业，不纳入合 并报表范围，谢谢。 12、请问公司是否能按时完成年初制定全年销售目标？公司 会采取什么方式继续提高单车利润？ 答：您好，受疫情反复、高温限电，以及供应商物资短缺影响， 前三季度，公司终端交付存在较大缺口。公司将联合全国各地 的供应商、经销商伙伴，坚守质量红线、确保资源到位，全力 满足生产需求，坚决完成全年经营目标。感谢关注。 13、请问截止三季报长安新能源和阿维塔分别亏损多少？ 答：您好，请以已披露信息为准。 14、请问三季报销售和管理费用高升，净利润降低的原因是？ 答：三季度长安汽车归母净利润 10.42亿元，净利润降低主 要是受合联营投资收益减少影响，扣除合联营投资收益后，自 主效益同环比均正增长。 15、请问 CD701目前进度如何？公司在自研芯片、全栈操作 系统、以及蔷薇电池方面进度如何？ 答：在科技生态大会上，公司正式对外发布长安汽车智能品牌 ——“诸葛智能”，首度亮相“新汽车”CD701原型车。这款 充满前瞻创新的新物种，是智能、低碳、出行、科技的集中体 现。作为“新汽车”的具象产品，重新定义了区别于传统汽车 的惊艳、炫酷、超值，它将给用户提供超乎想象的全新体验与 服务。关于产品上市时间，请以官方发布为准；长安新能源主 要聚焦电池、电驱和电控等领域开展产业布局。在电池系统集 成领域，将持续研发CTP（电芯集成到包）、CTV（电芯集成到 整车）等集成工艺并实现量产，2025年电池系统实现年产能 约70万套。同时，长安将联合产业链上下游合作伙伴，打通 从上游原材料，到中游动力电池制造，再到下游动力电池回 收、梯次利用和再生利用的电池全产业链，建立责任明确、绿

　　色环保的绿色电池生态。感谢关注。 16、请问公司年内是否有回购股份计划？因为账上货币资金 500多亿足够充足，作为国企是否会考虑市值管理？维护二级 市场中小股东利益？ 答：你好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 17、长安新能源和阿维塔公司的亏损是否计入长安汽车的投 资损益中？ 答：您好，阿维塔科技(重庆)有限公司和重庆长安新能源汽车 科技有限公司均为本公司联营企业，采用权益法进行核算。感 谢关注。 18、长安是如何做到毛利稳步上升的？ 答：您好，得益于公司第三次创新创业，公司全力推进“16 字”经营方针、“24字”应对策略，全力改善经营质量，自 主产品核心竞争力和盈利能力持续上升。感谢关注。 19、长安在L4级别自动驾驶的规划是如何？ 答：您好，2018年8月，长安汽车面向公众开放L4级智能驾 驶辅助商用示范体验，成功展示 V2X智慧交通、无线月，长安汽车在重庆仙桃数据谷实现L4级智 能驾驶辅助在开放道路场景下的示范运营。预计到2025年， 实现L4级量产。感谢关注。 20、公司曾提过22年降本目标整体成本减少5%，请问目前实 现了多少？ 答：公司上下坚定目标不动摇，召开“决战四季度，全力保交 付”誓师大会，全力拼搏年度经营目标。感谢关注。 21、请问公司对于深蓝ＳＬ０３产品今年第四季度销售和交 付的具体计划？深蓝未来的ＳＵＶ产品大致推出的时间？谢 谢 答：您好，C673作为SL03同平台差异化车型，定位主流紧凑 级SUV市场，预计在明年6月上市。感谢关注。 22、请问长城汽车回购了！长安作为央企！会响应国家号召！ 进行回购吗？

　　答：你好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 23、请问货币资金500亿为什么负债还增加了？ 答：您好，关于财务数据，请关注公司定期报告，感谢关注。 24、董秘你好！鉴于目前长安现金流充沛、强烈呼吁回购长安 B. 目前长安AB股的股价低迷、特别是B股价格严重低估， 对于长安A股股价表现及未来融资带来负面影响。 每个长安 AB股股民都是潜在的长安汽车购买者及宣传者。得股民心者、 得市场份额！ 答：你好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 25、深蓝03的销量和交付情况？ 答：您好，关于深蓝10月交付情况，请届时关注公司产销快 报。谢谢。 26、8月份至今股价下跌严重，公司认为主要的因素有哪些？ 答：您好，股价涨跌受宏观政策、行业周期、市场情绪等多方 面因素影响，提醒您注意防范二级市场投资风险。公司在全力 提升经营质量的同时，也将进一步完善股东回报机制，持续为 股东提供长期、稳定和良好的回报。感谢关注。 27、公司管理层应该尽快将 B股的回购事宜提上议事日程！ 理由如下：B股每股价格不到净资产的50%，且长期处于A股 价格的四分之一左右，已经严重偏离公司的基本面并进而影 响公司的形象及全体股东对公司的信心。在远离净资产水平 线之下回购注销，对国有资产的增值保值，提振全体股东的 信心以及推进公司的正面形象都有莫大的好处。这种牵一发 可动全身的战役措施，管理层应该敏锐把握、强力推行！ 答：你好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 28、公司目前在氢燃料汽车方面的布局进展如何？ 答：您好，公司计划加速氢燃料电池技术研发。建立健全覆盖 “零部件-系统-整车”的氢能研发制造和测试体系，自主掌 握系统集成与控制技术，着力打造“低氢耗、高能效、高安

　　全”的燃料电池技术及产品，实现多场景减碳、产业绿色升 级。深蓝SL03氢电版续航里程可达700公里以上，可实现3 分钟超快补能，是中国首款量产的氢燃料电池轿车。感谢关 注。 29、请问深蓝03四季度销售目标量？或者说四季度交付量 答：您好，四季度誓师大会中提到，公司将坚定全年销售245 万辆目标不动摇。四季度作为完成全年目标的最后阶段，将力 保生产82.5万辆，销售79.1万辆，其中新能源科技公司11.4 万辆。感谢关注。 30、汽车产业的新能源化，必然促使各个传统的汽车公司在 人员结构上有所调整，请问公司如何吸引人才的加盟？公司 的哪些方面比其他汽车公司更有吸引力，能够吸引人才，留 住人才，从而促使公司发展壮大？ 答：您好，实施高职级人员任期制聘用，切实推动公司增强活 力、激发动力、提高效率。迭代项目跟投机制，累计涉及 43 个项目、2600余人次，共累计兑现8400余万元激励。实施了 核心员工股权激励，把员工的利益和公司的发展紧密联系在 一起，实现员工与公司同呼吸、共命运。感谢关注。 31、三季度的研发投入和进展情况？ 答：您好，请以已披露信息为准。感谢关注。 32、车辆购置税减征政策对公司三季度销量影响如何？ 答：您好，公司紧密跟踪国家政策出台节奏及导向，合理调整 产品结构和排产，努力为客户提供高品质的产品和服务。关于 三季度的销量，请关注公司产销快报，感谢关注。 33、对于近期股价持续低迷，公司是否有回购计划？ 答：您好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 34、公司的北斗天枢计划目前进展情况？今年以来有何突 破？ 答：您好，在智能化领域，长安持续推进北斗天枢计划。通过 自研、合作等多重路径，构建自主可控的全栈式智能化核心能 力，感谢关注。

　　35、长安汽车经多年积累，实力雄厚，目前长安B严重低估， 为此建议如下：1.基于对公司未来发展的信心，维护广大投 资者利益，公司结合自身财务状况和经营状况，以自有资金 回购长安 B股，予以注销并相应减少公司注册资本，增厚每 股收益， 2，公司管理高层带头以合法合规每人可兑换5万 美元额度政策，转换成港币，在二级市场买入低估的长安B， 来提振市场信心。 答：你好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 36、长安B股动态市盈率仅3.32倍，市净率0.5倍，每天远 低于净资产交易，B股已务必要存在必要，强烈要求公司回购 注销，维护好公司资本市场形象。 答：您好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 37、尊敬的长安高管：作为投资长安汽车的小散，我坚定看好 公司后期发展！长安汽车股票目前处于超跌状态，广大投资 者损失惨重！国家鼓励大股东回购股份，像上汽、比亚迪、赛 力斯等都在积极回购公司股票，尤其是长城汽车已经是二次 回购了！长安作为大型国企更应响应国家号召，积极回购公 司股票，切实肩负起国企的责任担当！ 希望公司能急广大投 资者之所急,尽快回购公司股票，稳定长安汽车股价！ 答：您好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 38、上次业绩说明会在成本控制方面，长安汽车下半年共控 制成本产生26亿利润，请问在三季度如何体现？ 答：您好，公司从“研、产、供、销”等业务环节，积极从物 资供给、产能调整、结构优化、全领域降本等方面制定了详细 的经营改善方案，全力改善经营质量。感谢关注。 39、请问公司管理层对公司股价如何提高？做为长安汽车的 投资者，如何给予信心？ 答：您好，在全力提升经营质量的同时，公司也将进一步完善 股东回报机制，持续为股东提供长期、稳定和良好的回报。感

　　谢关注。 40、请问公司在重庆两江新区新成立的长安科技项目具体是 做什么的？ 答：您好，近一年来，长安汽车“新汽车 新生态”蓝图正在 徐徐展开，从新技术和新平台的底层架构，到新产品和新品牌 的上层应用，长安汽车已开启智能化转型新局面。长安科技项 目将聚焦打造“新汽车+新平台”，推动重庆及两江新区汽车 产业转型升级。感谢关注。 41、逸动和CS混动什么时候能上市，推出， 答：您好，面对插电混动市场爆发，长安加快布局，持续打造 插混爆款产品。今年已推出UNI-K IDD和Z6-IDD，长安已完 成插混专有平台架构，其搭载的首发车型UNI-V IDD，将于四 季度量产。明年将继续推出插电混动产品，两年内完成插电混 动的谱系布局，抢占插混主流市场，打造20万台级的经典产 品。感谢关注。 42、公司的海外业务蒸蒸日上，公司是否考虑过在国际市场 上发行股票或者存托凭证，以扩大国际市场上的知名度？ 答：您好！公司也在积极关注和研究 GDR等海外上市平台融 资工具，关于公司资本市场重大事项，请以官方发布为准。感 谢关注。 43、长安汽车最近几年新品不断，于此同时，公司有很多产品 价格接近，如何避免公司内部产品之间的竞争？再比如，公 司有新能源汽车深蓝，未来产品向上是否会推出和阿维塔左 右互搏？如何协调这些产品的研发，市场，原料采购等等方 面？ 答：您好，长安深蓝每年推出1~2款全新产品，搭载百大行业 首发或同级领先的智能科技技术和配置，创造一个新的15-30 万元级别电动车的蓝海市场，以满足主流人群品质绿色出行 需求。阿维塔作为全新高端智能电动车品牌，聚合了长安汽 车、华为、宁德时代各自在研发制造、智能解决方案和能源管 理生态领域的优势技术，并深度整合三方战略资源，重新定义 未来智能电动汽车。感谢关注。

　　44、请问深蓝目前交付中心和订单中心分别开了多少家？计 划年内开多少家？深蓝目前在手订单有多少？交付率是多 少？年内是否能完成7万销售目标？目前日生产量是多少？ 答：您好，目前长安深蓝订单中心共567家，覆盖全国212个 城市，后续还将不断拓展线下触点，力争到今年年底或明年达 到1000家；截至10月初，深蓝SL03订单超过4万，交付率 约13%，随着生产的爬坡，目前最大日产量接近600辆，公司 将努力做好研产供销运全价值链的深度协同，加快交付。感谢 关注。 45、sl03在9月份时候交流就说有4w订单，十月份有13%交 付率，明天就 11月了，目前最新的订单有多少？交付量多 少？ 答：您好，关于深蓝10月交付情况，请届时关注公司产销快 报。谢谢。 46、三季度的整体交付情况如何？预测四季度会增加还是减 少？ 答：您好，三季度，公司累计销售汽车55.5万辆，环比增长 17%。公司坚定全年销售245万辆目标不动摇，四季度作为完 成全年目标的最后阶段，将力保生产82.5万辆，销售79.1万 辆。感谢关注。 47、据招标文件显示，长安投产计划中的C236确定在江铃投 产，C318计划在两江工厂投产，问这两种车型是否为新能源车型（包含纯电或者插电车型）谢谢 答：您好，关于公司产品规划及推出节奏，请以官方发布为准， 感谢关注。 48、公开媒体报道： 目前新能源车在达到规模销售前、基本 上是赔钱的。请问深蓝系列产品、未来年生产量达到什么数 量级别的情况下、可以实现盈利？ 是否有比较科学的财务测 算模型？谢谢！ 答：您好，深蓝03、Lumin等产品上市即获得市场认可，订单 快速增长，品牌势能和销售规模快速上升；同时，2022年是 阿维塔投产上市元年，公司围绕打造高端车品质，实现定制

　　化交付”目标，创新式的CHN商业模式，为阿维塔产品赋能。 明年，随着深蓝03、阿维塔11上量，全新产品的加入，公司新能源产品结构将发生根本性的改变，我们相信很快能看到 减亏表现。感谢关注。 49、长安汽车经多年积累，实力雄厚，但目前长安 B股价严 重低估，为此建议如下：1.基于对公司未来发展的信心，维护 广大投资者利益，公司结合自身财务状况和经营状况，以自 有资金回购长安 B股，予以注销并相应减少公司注册资本， 增厚每股收益， 2，公司管理高层带头以合法合规每人可兑 换 5万美元额度政策，转换成港币，在二级市场买入低估的长安B，来提振市场信心 答：您好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 50、请问公司市值管理团队做了哪些工作？股价腰斩市值蒸 发近一千亿，市值管理团队有没有对应措施来稳定股价维护 市值 答：您好，股价涨跌受宏观政策、行业周期、市场情绪等多方 面因素影响，提醒您注意防范二级市场投资风险。公司在全力 提升经营质量的同时，也将进一步完善股东回报机制，持续为 股东提供长期、稳定和良好的回报。感谢关注。 51、铃耀工厂目前所生产的奔奔车型是否在近期停产？后续 铃耀工厂在生产Z6系列车型是否导入其他车型生产？谢谢 答：您好，公司将按照用户订单约定的车型、价格进行有序交 付，尽全力为用户提供优质的产品和服务。感谢关注。 52、刘总，想请教一下，深蓝03的交付不符合预期的原因是 哪些？ 答：您好，受疫情反复、高温限电，以及供应商物资短缺影响， 前三季度，公司终端交付存在较大缺口。公司将联合全国各地 的供应商、经销商伙伴，坚守质量红线、确保资源到位，全力 满足市场需求。 53、公司哪些新能源产品在国际市场上的哪些国家有销售？ 未来打算面向哪些市场推销哪些产品？

　　答：您好，长安汽车产品远销70余个国家及地区，其中“一 带一路”沿线个重点海外市场， 感谢关注。 54、自从重庆车展以来UNI-V IDD车型发布已久，请问该车 型何时上市？谢谢 答：您好，面对插电混动市场爆发，长安加快布局，持续打造 插混爆款产品。今年已推出UNI-K IDD和Z6-IDD，长安已完 成插混专有平台架构，其搭载的首发车型UNI-V IDD，将于四 季度量产。明年将继续推出插电混动产品，两年内完成插电混 动的谱系布局，抢占插混主流市场，打造20万台级的经典产 品。感谢关注。 55、深蓝03和suv产能规划是多少，目前看市场热度很高， 是不是产能不足，规划跟不上市场需求 答：您好，深蓝03的规划年产能是在15-20万，规划产能完 全能跟上市场需求。 56、公司对长安B股在市场上存在的意义有什么看法？ 答：您好，关于公司回购等事项，请以官方发布为准，感谢关 注。 57、深蓝03的用户群体分析，主要的转化人群（合资或 中国品牌），是否符合公司预期的用户画像？ 答：根据 SL03上市后的订单数据统计，深蓝 SL03的用户年 龄集中在25到32岁之间，约80%为男性用户，主要人群特征 符合前期设定的悦己新“轻”年的用户画像。 58、简单介绍下截至目前阿维塔新车的预订情况，和预定交 付日期，现在交付是否有压力，目前阿维塔面临最大的困难 和挑战是什么？未来什么时候打算IPO？ 答：销售方面，阿维塔 11将在 10月 31日完成首批用户锁 单，目前锁单情况超越预期。随着产品体验的持续优化，阿维 塔11的订单正在持续快速增长中。阿维塔目前正在全力以赴， 推进首款车型在年内的顺利交付，积极践行“以用户为中 心”的市场承诺。 59、不管是有意还是无意，不管是天意还是人意，阿维塔的商

　　标CHN,形象方面已经和中国的国家代码CHN合一，这种无形 资产的价值不可估量。但要做到企业商标、品牌形象和国家 代码真正合体，还有太多太远的路要走。阿维塔管理层的内 心应该树立这么一个强大的信念，一颦一笑，一举一动，不仅 要为企业商标、品牌形象加分，更要为国家代码加彩。盼望着 阿维塔成为国家代码内核之一的一天！ 答：您好，谢谢您的加油，我们会继续努力的，感谢您的关注。 60、请问阿维塔新的营销总监是谁？都有哪些相关经验 答：您好，我们将适时公布详细信息。目前由阿维塔科技董事 长兼CEO谭本宏代管相关事务。 61、请问阿维塔目前开店进度？预计进驻华为门店的数量是 多少？在手订单是多少？预计年内交付数是多少？明年阿维 塔新车型几月可以有新消息？ 答：您好，截至 2022年 10月中旬，阿维塔已在全国铺设体 验中心及体验空间近60家，年内达成200家渠道铺设；截至 10月初，阿维塔已经完成授权超过 70家国内知名汽车经销 商、超过150家合作门店，到今年年底，阿维塔将如期完成全 国累计200+渠道触点的铺设，尽快将阿维塔11带到更多用户 身边。此外，阿维塔11也即将进驻北京、深圳的华为旗舰店。 感谢关注。 62、马总您好，互动平台显示阿维塔11将于今年年内正式入 驻华为位于北京、深圳的旗舰店，请问阿维塔11是否已进入 华为销售体系？未来是否会陆续进入更多的华为店进行销 售？谢谢 答：您好，双方正在进一步协商中，后续有更多信息将及时告 知。 63、请问阿维塔进入北京和深圳华为旗舰店之后，后续是否 还会有进驻其他城市的华为旗舰店，为什么本次没有进驻上 海华为旗舰店。 答：您好，双方正在进一步协商中，后续有更多信息将及时告 知。 64、公司的阿维塔11目前订单情况？

　　答：阿维塔11将在10月31日完成首批用户锁单，目前锁单 情况超越预期。随着产品体验的持续优化，阿维塔11的订单 正在持续快速增长中。阿维塔目前正在全力以赴，推进首款车 型在年内的顺利交付，积极践行“以用户为中心”的市场承 诺。 65、E11目前的锁单情况？ 答：阿维塔11将在10月31日完成首批用户锁单，目前锁单 情况超越预期。随着产品体验的持续优化，阿维塔11的订单 正在持续快速增长中。阿维塔目前正在全力以赴，推进首款车 型在年内的顺利交付，积极践行“以用户为中心”的市场承 诺。 66、请问阿维塔目前锁单数量有多少？ 答：阿维塔11将在10月31日完成首批用户锁单，目前锁单 情况超越预期。随着产品体验的持续优化，阿维塔11的订单 正在持续快速增长中。阿维塔目前正在全力以赴，推进首款车 型在年内的顺利交付，积极践行“以用户为中心”的市场承 诺。 67、据前次电线将于年内亮相，该车型是否 参加广州车展亮相 答：您好，广州车展已经确定延期，后续有更多信息我们会及 时告知， 68、阿维塔的管理层能否多倾听市场的需求，不要一副高高 在上的样子 答：您好，您的建议我们已经收到，会反馈给，感谢关注。 69、阿维塔科技首席营销官兼用户发展中心总经理王蔺，因 个人原因，已向公司提交辞职申请。 请问是否属实？谢谢 答：您好，是的，情况属实。 70、长安明年将推出哪些车型？双电机版何时推出？ 答：深蓝下一款产品C673预计明年6月上市。深蓝明年共两 款产品：SL03与C673，感谢关注谢谢。 71、明年，新能源行业面临补贴退出、电池价格高位运行的风

　　险，深蓝03、包括后续的C673等产品，利润和打开市场上如 何取得平衡？ 答：从市场趋势来看，新能源市场高速发展势不可挡，渗透率 仍只有不到30%，未来上升空间巨大，成本上升主要导致用户 升级，并不会导致新能源需求规模变化，相反，2023年整体新能源市场规模仍将高速增长。 深蓝03和C673在初期策划阶段的时候，已经充分考虑了2023 年国家补贴的退出和电池成本的高价预期。深蓝03上市后已 经初步获得了市场的认可，当前C673在第三方调研中也验证 了较强的产品力。2023年深蓝将会在利润和市场规模上兼顾， 达成有量有利的目标。