品牌渗透率和市场占有率有什么区别？

　　=（知道该品牌的总人数/总样本数）×（过去六个月内使用过该品牌的人数/知道该品牌的总人数）×（最常使用该品牌的人数/过去六个月内使用过该品牌的人数）

　　举个例子：李宁卖鞋子的，70%的体育大类用户知道它这个品牌，市面上售出的20%运动鞋都是李宁的。

　　占有率是依据实际销量来计算的，渗透率则是依据品牌知晓度来计算的，两者没有可比性。但从用户的整个购买过程，从认知到纳入比较到最终购买各个阶段的转化率是有意义的，可以分析出用户购买率低的原因所在，比如是品牌，广告还是渠道等方面的因素。

　　2.品牌渗透率计算时按消费人数计算，一个消费者可能多次购买但是计算时为1人次。市场占有率主要是考核销售量或者销售额。

　　假设有100个家庭，05-10年都在用A品牌冰箱，那这五年内A品牌的市场渗透率和占有率都为100%。

　　11年初，B品牌冰箱上市了，此时100户家庭中80个家庭都换了B品牌冰箱，那么11年A品牌冰箱的渗透率为100%（因为大家都知道且用过它），但市场占有率却只剩20%。而此时B品牌的市场渗透率和占有率都达到了80%。

　　渗透率，就是有多少人买过你的产品，可以分时间段去判断，如一年的渗透率，半年的渗透率，这样对企业来说更有意义；

　　占有率，可以分为用户和销售额来划分，用户规模来判断的话，可以用当前有多少人最经常用你的产品，销售额来衡量的话，细分市场规模是多少，你的产品销售规模是多少，根据这两个数据，计算你的市场占有率。

　　“品牌”是个消费者认知概念，“市场”是个销售概念，二者缺乏可比性。抛开“品牌”、“市场”不说，比较而言，渗透率要大于占有率，前者代表“购买过”，后者代表“经常购买”

　　渗透率，是按照市场中的潜在客户的购买量进行核算的；占有率，是按照市场中该产品总销量进行计算的。