昨天与今天——走进彭场镇无纺布集群（中）

　　往返武汉的巨型货柜车不时驶过，各种口音的打工人员出现在街头，一座座厂房拔地而起……置身3月的仙桃市彭场镇———中国无纺布第一镇，不少人在寻找答案：“这个被田野包围的小镇正在发生什么？”

　　去年三四月非典期间，彭场无纺布医用制品，吸引了大半个中国同类产品经销商的眼光，等着提货的车辆，塞满了这个水乡小镇的大街小巷。

　　无纺布制品俏销，并没有因为非典结束而终止。此后持续呈现的“激动”，让彭场的无纺布制品企业从60多家增加到108家，从业人员从近一万人增加到两万人，年出口销售额则翻了一个个，增至10亿元。

　　走进“激动”中的彭场，沿仙南省级公路两边，“新发”、“德明”、“万达”、“海鹏”、“康富”等工厂匾牌，次第扑入眼帘。这些工厂名称，要么以业主姓名命名，要么取吉祥、发财、兴旺之意，寄托着大大小小业主对富裕的追求。

　　1992年，辞去集体企业镇草编厂厂长职务的付立新，创办私人企业，生产并向国外销售无纺布制品。如今，他为法人代表的新发公司，已拥有固定资产近亿元，月出口集装箱标柜逾百个，是国内无纺布制品最大企业。

　　3月下旬，付立新的办公室。不断有镇里的同行出没，桌上的电话也响个不停。其中不少人不再像过去那样向他打听市场行情，请教经营方略，而是直言不讳地提出让自己经营的工厂成为他公司的一个车间，有的甚至愿意向他出让工厂。

　　付立新比以往任何时候都清醒地看到：面对国际市场对无纺布制品向精、高、廉转变的新要求，在规模、技术、营销等方面处于被动层面的彭场企业，将不可避免地受到冲击。

　　付立新有高人一筹的地方：早在2002年，他的公司就与美国二发公司签订了十年的供货合同，成为美国市场一个固定供货基地。然而，他的企业也面临新问题：原料涨价，劳动力成本上升，经营效益遇到挑战。与日俱增的压力，令付立新不敢懈怠。他开始寻求在稳定已有国际市场的基础上，面对国内市场开发适应性新产品的方式。

　　以年销售额6000多万元，坐上彭场无纺布集群企业第二把交椅的宏祥公司，业主金涛毕业于吉林工大，是个精明的年轻人。几年前，他辞去武汉的公职，回家乡接替父亲，以每年销售额递增2000万元的速度，将企业不断做大做强。现在，金涛已拥有占地近百亩的两外观新潮的厂房。

　　与镇上那些多少带有土味的父辈企业主相比，金涛是一个另类，他有知识，视野开阔，善于同外商打交道。近来，发生在他身边的一些事情，令他深思：有的企业以低价争夺市场，忽视了产品本身的质量；有的企业以不变的产品应对国际市场，对可能面临的市场变化浑然不知……

　　由此，金涛了解到，同是国外市场，欧洲国家欢迎无纺布制品单件包装，美国市场则容许多件包装；欧洲国家与美国，产品标准更是差异多多。他意识到，自己经办的企业，只是感受这些差异还不够，还要针对不同的市场需求，不断推出适销对路的产品。

　　毕业于武汉大学，在湖北、上海从事外贸事务近二十年的张迎早，被聘请担任鑫盛公司副总经理。他主持采购设备，整理租借来的厂房，调试机器，很快拿出产品样品。开年，正当企业准备放手大干时，却招不到熟练工人。

　　张迎早所在企业员工工资定在每月800元，这在本地类似企业属中上等水平。打工者望而却步的原因，是这家企业选择的产品为无纺布成型口罩，生产操作技术要求比其他企业高。张迎早看到，企业要招到员工，必须对新手承诺技术培训，由此加大的经营成本，要靠加强企业管理消化。

　　现任镇委、镇长有一个共同设想，走访中国境内意欲到彭场投资的有技术实力的无纺布企业，将他们引入彭场，让本地技术含量不高的企业“与狼共舞”，加快技术进步，追赶无纺布制品发展潮头。

　　既然是一个产业集群，理应有产业研发中心。彭场已瞄准几个相关科研企业，进行着实质性接触，将允许这些企业以经营性手段，到彭场从事新产品开发、新技术试验，向企业出售技术及产品工艺。

　　彭场镇注意按市场经济规律，调节企业之间的合作行为。他们引导企业，在产品规模、品种、销售上相互调剂；让订单做不完的企业，把多余活路让给吃不饱的企业；让没有能力完成大宗交货的企业，成为主干企业的“车间”。