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热点丨薇娅5分钟卖出200多万的产品来自仙桃这家公司……

admin 11个月前 (05-16) 阅读数 54 #2021

  走进厂区,空中麦香飘溢。车间里,6条生产线多名工人日夜倒班。深耕速食食品领域多年,顾大嫂表现出了良好的“免疫力”,订单不降反增,员工不减反多。

  逆势增长的实现,既得益于疫情特殊时期市场对于速食食品的爆发式增长需求,更依托于顾大嫂苦练“内功”。

  “跟着人家走,模仿都没戏!”王爱武深有感触,速食食品主流是油炸方便面,早已形成垄断态势。顾大嫂2012年落户仙桃之初,就专注于“非油炸”细分赛道,与行业巨头进行差异化竞争。

  然而,初创阶段,公司摊子铺得大、资金链出问题,加之生产管理乏力,差点倒闭。通过股权置换,顾大嫂于2016年重振士气,从此集中精力做好产品。

  让速食食品回归传统手艺。基于这一品牌理念,顾大嫂成立了自己的技术研发团队,先后推出小馄饨、干拌面、菜泡饭、麻辣烫等4大品类30多种速食食品,拥有发明专利5项、实用新型专利22项,被列为全省隐形冠军企业。

  “不论是产品品类,还是生产设备、技术工艺,我们在行业内都做出了很多款首创!”顾大嫂产品中心总监吴红超是食品工程专业出身,他认为,随着时代发展,哪怕是速食食品,人们也追求自然风味,希望吃得又快又好。因此,顾大嫂的小馄饨一直坚持手工包制,再蒸熟经低温热风干燥而成,最大限度重现原汁原味。

  市场用靓丽的数据回报了顾大嫂。2016年公司销售额不到5000万元,处于亏损状态,2019年则完成销售额3亿多元,上缴税收1234万元,今年产值可冲4亿元。

  在顾大嫂的电商仓库,工人们站在传送带前,双手飞速分拣。一箱箱新鲜出炉的产品,贴上快递单,装进物流货车,即将发往全国各地。

  “线上线下一起爆单了!”王爱武高兴地说,自从今年复工复产以来,在线上,顾大嫂平均每天接到1万笔订单;在线下,客户都是先打款再催货。

  不得不说说顾大嫂与薇娅的故事。在薇娅成为淘宝直播“一姐”前,双方就有合作。今年春节,新冠肺炎疫情爆发后,薇娅决定向武汉医院捐赠一批速食食品,无奈没有货源。接到薇娅团队的“求援”,本在郑州老家过年的王爱武、吴红超,正月初七开车赶回仙桃。次日,两人花高价找到2辆大货车,又自己当搬运工,帮薇娅完成了5000箱干拌面的爱心捐赠。2个月前,薇娅为湖北企业公益直播带货,现场试吃顾大嫂的干拌面,短短5分钟卖出200多万元。

  积极牵手头部主播之外,顾大嫂组建20多人的电商运营团队常驻上海,在各大电商平台以及微博、抖音、小红书等社交媒体上发动网红带货,鼓励素人推广,组织话题讨论,带来源源不断的“流量”。

  “吃碗酸辣粉,这个冬天不会冷”……顾大嫂还积极融入90后、00后的朋友圈,给产品植入情感元素,进一步增强消费粘性。

  玩转多元营销,带来倍增效应。目前,顾大嫂已在淘宝、京东、拼多多上拥有5家直营店,线%,今年预计可实现网销1亿元。

  “创新的红利最久远!”王爱武表示,今年5月,顾大嫂与一家意大利企业建立合作,再次启动非油炸速食食品生产设备升级研发,努力实现自动化生产。

  同时,“再造”现有产线布局——调整电商发货中心,把电商仓库改造成生产车间,新上2条面条生产线。

  “顾大嫂的加速成长,离不开仙桃的加倍关爱!”回想疫情带来的困境,王爱武对仙桃营商环境高度点赞。

  2月初,不断涌来的订单和客户接二连三的电话,“催逼”顾大嫂尽快复产。全城封锁之下,干河街道办事处的驻企干部驾车到村里,帮顾大嫂接回一个又一个工人。每到齐二三十人时,就开启一条生产线。

  令王爱武感到特别贴心的是,干河免费给公司送来价值30万元的口罩、酒精、消毒水、体温枪等防疫物资,还为公司职工食堂筹措了几批蔬菜,让工人们安心生产。

  月初,连续强降雨致使汉南河倒灌,顾大嫂厂区渍水。市委、市政府主要领导第一时间赶到现场指导排涝,并要求相关部门投资300万元,在10月底前建成一个提排泵站,确保顾大嫂今后再无渍水之虑。

  人社发放20多万元稳岗补贴,税务减免税费124万元……我市各个部门切实弘扬“店小二”精神,助力顾大嫂轻装前行。近期,得知顾大嫂扩规,仙桃工行上门问“需”,为公司1000万元。

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