最后一波进场做口罩的商家现在怎么样了？

　　从二月到六月，因为疫情变得火热的口罩行业开始急速坠落，前期做一次性口罩的老板，已经赚得盆满钵满，也有人入场太晚，库存积压，亏本甩卖，变成了“接盘侠”……

　　在最疯狂的时候，口罩行业产业链上下游，都几乎变成“倒爷”的江湖，开口就要几十万的单，带着现金或者预付款才能看货，有人光是转手倒卖就赚了上千万。

　　而如今，熔喷布一周降价25万；曾经 100多万购入的口罩机，20多万甩卖依然无法脱手。“再过一个月，口罩机可能只能当废铁。”有入局的商家无奈地表示。

　　口罩的风口已经过去了，曾经游走于口罩上下游产业链的从业者，也从风口上狠狠掉了下来。以下为从业者自述：

　　疫情爆发之前，我在老家开着一家小型家具工厂。二月份的时候，口罩成了硬通货，我当时就想着：现在去办一个口罩厂或者开一条生产线，到底能不能赚钱？

　　一方面，我的工厂也受到了影响，短时间内不会复工，工人也没活干；另一方面，口罩确实是当时的刚需。

　　于是我决定先投一条生产线试水，当时做了成本的预估：按当时的市场价，两台口罩机大概在40万左右，包装机10万，加上一些原材料，100万左右，我的优势在于原有的场地和工人。

　　“三月炒口罩机，四月炒熔喷布”这话一点都不假，刚开始启动的时候，熔喷布的价格在4万元一吨左右，而春节前，仅仅需要1万多一吨，差了将近三倍。

　　接下来几天之内，熔喷布一天一个价，我开始有点慌了。2月底的时候，价格涨到了9.5万一吨，不能再拖了，咬咬牙，订购了十吨左右。

　　与此同时，口罩机的市场更加疯狂，当时通过关系找了几个厂家，都是预定，可以签合同，但是要等，至于等到什么时候，厂家也不知道。

　　市场上根本没有现货，全都是倒爷，我当时加入的QQ群，微信群里，说有现货的，也都是倒爷，口罩机的价格也冲到了40万。

　　之所以叫价这么高，一个是因为缺货，二是厂商故意炒高价格，那个时候群里都一直在说，3天可以回本。

　　当时天天都在联系厂商，最终联系到一家大型的工厂，50万元一台，两周交货,一开口就是钱，全款。

　　那个时候，已经到了三月中旬，外面有说做口罩机的企业有3000家，也有说有5000家的，感觉供应量已经开始上去了。

　　我们拿不到资质，只能做白板口罩。白板口罩的批发价不高，利润并没有那么夸张。最开始我们会采用预付50%货款或者要求付全款形式，甚至十几万的订单，有些时候都不签合同，但之前不是在这个行业，所以客户也真的有限。

　　随着疫情稳定，口罩市场已经到了一个价格低迷的时期，量大了，价格下来了，现在一次性口罩的零售价格最低降到了几毛钱，我们现在都在清库存回血。

　　疫情过去之后，口罩没有销路的话，两三万块钱也不会有人要，口罩机只能成为一堆废铁，现在只能折价看看有人要吗，能出手就行。

　　隔行如隔山这句话，这句话真不是开玩笑的，当时的所谓风口，真的只有一小批人赚到了钱，剩下的都是一地鸡毛。

　　在最火热的时候，有新闻说口罩厂工人一个月发两次工资，一次一万块，这个真不是瞎话。我是在服装厂工作的，听之前一起的工人说，在口罩厂打工，一天能拿四五百，速度熟练了一个月能挣万把元。三月初，有些地方开始陆续复工，为了早点出去赚钱，我就开始进厂做口罩打片的工作了。

　　三月初订单非常多，我们不到六点半就来到厂里，一天工作十二个小时，白班夜班两班倒。我的工作就是看看材料是否用完，检查口罩片是否工整完美。

　　车间里一共有五台KN95口罩机，随着订单的不断增多，熔喷布慢慢不够用了，当时它的价格也跟口罩机一样，从几万一吨涨到四五十万一吨，而且有钱难买。当时车间里，只要没有穿工作服的，都是销售口罩的商家，口罩机停掉，他们比我们还要着急。

　　因为知道今年这行业最赚钱，我身边也开始有不少人来向我打听口罩机每天的产量。大家都想投资，最夸张的时候，听说当地有人200万买了一台口罩机。

　　当时我看的那台机器，每天能出接近6万片kN95口罩，很多厂商开车来收购口罩。口罩一从机器里出来，就打包好运上车了。

　　第一个月的时候几乎没有休息日，发了一万多，在我们当地算是不错了。渐渐地，口罩的原料，机器价格降下来了，产能也慢慢上去了。

　　收购口罩的商家没有那么多了，厂商需要去推销自家口罩。而我们的薪资，受市场行情的影响，也开始从计件制改为保底加计件，跟三四月份相比，明显少了不少。

　　厂里积压了一些存货，有时去了也不一定开机。因为业务量萎缩了，五一劳动节的时候，我们还放了三天的假。

　　后来，厂里有部分人留下来继续工作，有部分已经开始外出找工作了。之前，当地人都说：“口罩生意，不搞后悔一辈子，搞了后悔一阵子。”现在看来，可能是“不搞后悔一阵子，搞了后悔一辈子。”

　　春节前后，口罩成了硬通货，一个医用口罩卖到10元，一个3M的N95口罩卖到30元以上。我有一个亲戚是做口罩鼻梁筋的，厂里有七八台机器，一台大概在2万多左右，往年全年的收入大概是300万—500万之间，从今年从一月，到现在刚好半年，已经挣了5千万。

　　我也是凡人，当时觉得做医疗设备相关的都挣了大钱。朋友、亲戚，但凡涉及口罩的，每天的收入就像开了印钞机一样。最疯狂的时候应该是三月份，赚了平时的几十倍，谁能经得住这种呢？

　　于是，我当机立断地和三个朋友一起打起了倒卖口罩的主意。我们三个人合资凑了本钱，一边找工厂下单买进口罩机，一边开始发朋友圈，找口罩订单。

　　现在想想进场其实并不算晚，问题就出在生产线上，口罩机“一机难求”这个事大家都知道，当时市场非常疯狂，我们费了很大劲搞到了一台口罩机。

　　做口罩的厂家有很多，但是真的稳定生产的大概占一半左右吧。要不就是在买设备，要不就是在调设备。有一部分是因为设备溢价太高了，又怕人财两空，买设备很谨慎；另一部分买设备倒很痛快，但是因为太业余了，设备调试周期很长，甚至调不出来。

　　我们的生产线号正式投产的。那个时候，市场已经降温了，口罩的需求量直线下降。除了老企业或者专门的医疗企业，临时上马准备赚一票就跑的，确实也没啥市场了。

　　我们做了50万个口罩，是达标产品，但至今一个都没卖出去，后面我们也在反思，我们抓住了入场的时机，但投产的时间太晚了，导致后期成了接盘侠。